完美体育APP我这里就斗胆分享一些，当然，也不能涉及太多不能分享的东西。不过这篇文章已经足够提升我们的认知了。

　　2020年太平鸟实现营业收入93.9亿元，同比增长18.4%；实现扣非后归母净利润5.6亿元，同比增长59.1%。反观其他服装企业，2020年，森马服饰营收净利分别下滑21.37%、48%；美邦服饰亏损；拉夏贝尔关店亏损；搜于特亏损；海澜之家营收净利双下滑。

　　风格定位：潮流都市场合定位：休闲、通勤、聚会核心价位：279-799元（春夏）、369-1299（秋冬）

　　女装设计师平均年龄集中在24---28岁之间，“设计者+品牌用户”的双重身份让年轻化策略渗透到了设计的最前端。团队的年轻化意味着团队精神的年轻化。

　　根据太平鸟最新发布的财报数据显示，2021年前三季度，太平鸟在研发费用上的支出为1.09亿元，占据前三季度总营收比例的1.35%。

　　与研发费用占比形成鲜明对比的，是高额的营销费用。2021年前三季度，太平鸟销售费用高达26.71亿元，占前三季度总营收比例的36.05%。

　　和大部分公司一样，太平鸟设计研发部门，在每季产品上市前，进行外部调研和信息收集，包括国际时尚流行趋势信息，然后内部讨论汇总，形成产品设计企划方案。

　　开发方法主要为批量制造爆款，太平鸟的新品更新速度也很快，比如2021年3月太平鸟女装天猫旗舰店在售SKU均值超过4000个，且该店铺几乎每日都会上新，高峰期时一天上新近百个SKU，这就类似ZARA“广撒网”的路子。

　　总之，加快上新频率、紧跟趋势热点、扩大SKU基数以尽可能地覆盖消费者喜好范围，是太平鸟的转型路数。

　　米兰时尚品牌Off-White创始人曾说过的“3%原则”：只需修改3%，便可以让某个东西看上去既熟悉又新鲜。

　　太平鸟高频的更新程度，设计团队不“抄袭”很难完成KPI。如此一来，效仿大牌产品的设计元素，则无法避免。甚至出现个别搬运原创店铺款式的情况。

　　在线上营销方面，太平鸟极为关注时尚KOL的传播力和影响力，与众多时尚博主和时尚达人都有合作，用“明星穿搭”的传播力覆盖更多的年轻目标客群。

　　此外，太平鸟还专门成立了“网红”事业部，着力做互联网传播的内容营销，用娱乐化的方式玩儿时尚。

　　当前，年轻客群在时尚领域有越来越多的个性化诉求，这也给时尚产业的营销带来更多可以操作的空间。虽然当前时尚也在泛娱乐化，但在娱乐化营销和时尚调性之间，还是会优先考虑时尚调性。其目前行销的通用法则是先考虑时尚视觉，再考虑娱乐性。

　　无论是对外形象片，还是天猫旗舰店，还是官方网站，太平鸟选择的都是“年轻且国际化面孔”的模特，试图通过视觉的策划和传递，贴近年轻的新生代：