完美体育拥有“中国婚纱礼服名城”美誉的潮州市，是国内外重要的婚纱礼服生产集聚地和出口基地。在这里，一件手工缝制的婚纱礼服，在绣娘们行云流水的飞针走线中，在缝纫机此起彼伏的“哒哒哒”声中，需历经十多道复杂工序，耗时一至三个月才能完工。
每年，潮州生产的婚纱礼服超过2000万件（套），90%以上用于出口。这些精致礼服漂洋过海，销往全球20多个国家和地区，成为国外新娘的美丽嫁衣。不仅在法国巴黎香榭丽舍大道、美国纽约第五大道等世界级商业街的橱窗中展示，还成为不少明星出席国际电影节等重要场合的“战袍”。
潮州婚纱礼服何以风靡全球？从OEM（代工生产）到ODM（原创设计制造），潮州婚纱礼服企业角色发生了什么转变？如何结合非遗技艺让传统文化与时尚之美“破壁”“出圈”？怎么找到擦亮“中国婚纱礼服名城”名片的突破口？连日来，记者走访企业车间，对话行业代表，了解产业现状，深挖痛点瓶颈，探寻婚纱礼服这一“美的产业”的未来发展方向。
在名瑞潮绣艺术馆的现代婚纱晚礼服展区，近百款婚纱礼服或奢华高贵、或梦幻简约。华丽霓裳以行云流水之姿，结合潮绣、钉珠、立领、拖尾等巧妙细节，融合柔美线条，幻绘出一场灵感与美学的视觉盛宴。
广东名瑞（集团）股份有限公司（下称“名瑞”），是潮州婚纱礼服界一张老而弥新的“王牌”。自1955年成立以来，这家婚纱晚礼服企业不仅首创金银绣龙凤褂裙，让龙凤褂真正走入民间，还举办了一系列国际服装设计大赛、国际时装周，成为时装走势的引领者之一。
“现在绣制一套全新的潮绣嫁衣价格不菲，主要原因还是在于技艺繁琐。”名瑞总经理蔡中涵介绍，潮绣的特色在于造型立体，绣制的花样饱满，让人有种“裸眼3D”的奇妙观感。随着国潮风兴起，龙凤褂裙在当下依然大受国人欢迎，“中国嫁衣”引领时尚潮流。
作为行业龙头企业，名瑞始终站在婚纱市场的开拓一线，其生产工艺和装备技术处于行业领先地位。从采购、下单生产到销售这一系列流程，该企业采用数字化系统操作，紧跟国际，采用定制的专属ERP、CRM系统对所有工序进行把控。该企业每年约生产20万件婚纱礼服，95%以上销往海外，年销售额达3亿元。
在潮州这座千年古城中，如今聚集有超200家服装生产企业，规上服装企业共29家，大多为生产婚纱礼服。这些礼服经设计师的无限创意，绣娘们的灵巧双手制成后，发往大洋彼岸，走向世界时尚舞台。
在广东国色婚纱礼服有限公司，墙上陈列着著名演员、歌手、超模身着高级定制礼服的照片，展厅中挂满各式礼服样品，高档的面料、精致的蕾丝、独特的裁剪，尽显高级与浪漫。“我们的年出口量可达到十多万件，每年出口贸易额在同行里名列前茅。”广东国色婚纱礼服有限公司董事长詹健鹏称，作为第72届法国戛纳电影节剧组《眠》的晚宴礼服指定品牌之一，公司曾为影星们提供了20余套晚礼服。
潮州婚纱礼服企业积极开拓市场、转型升级，带动产业快速发展。近年来，潮州先后揽下“中国服装跨国采购基地”“中国纺织行业十大活力集群”“广东省外贸转型升级基地”“广东省婚纱晚礼服产业集群升级示范区”等称号。数据显示，2022年潮州市服装出口13.08亿元，增长35.1%；其中婚纱礼服出口8.69亿元，增长54.7%，约占全市服装出口的67%。
广东简绎服饰有限公司（下称“简绎”）是潮州婚纱礼服界的“后起之秀”。发挥产品创新设计优势，简绎接轨国内外时尚资源，创立JOOOYS品牌，强化品牌渗透力，积极开拓国内市场，为潮州婚纱礼服产业注入一股全新力量。
作为一名“80后”设计师，JOOOYS品牌联合创始人、简绎总经理兼设计总监蔡彪携手团队把“婚纱礼服+N”玩出多种花样，设计出无限的可能与惊喜。
“婚纱礼服的工艺缝纫等都不同于其他服装，它们的独一无二不仅体现在严谨的尺寸上，还在版型、款式以及其他工艺细节之处。”蔡彪介绍，简绎将传统非遗潮绣、抽纱等工艺运用在服装上，结合手工刺绣、珠绣、烫钻、蕾丝等，运用羽毛、水晶、丝绸、现代科技面料，“非遗+时尚”让款式更高级，更具国际范。蔡彪称，希望将中国传统手工艺更多跟时尚融合，运用到服装上，使祖辈们积累和沉淀的非遗文化以服装形式得到更好地传承。
现代婚纱礼服款式种类繁多，蔡彪携手设计团队朝着更大的方向探索，打造具有创新性的科技时装。“你见过会发光的婚纱吗？”话音刚落，灯光熄灭，身着洁白婚纱的模特瞬间在黑暗中发光，宛若银河中的精灵。“这是最新研发的夜光婚纱，发光源是从服装面料发出而并非借物打光，非常梦幻、惊艳。”蔡彪说，设计赋能，让潮州婚纱礼服插上“创意翅膀”。
潮绣是国家级非物质文化遗产项目，始于唐宋，盛于明清。在潮绣的世界里，技艺高超的绣娘们巧手细捻针线，一起一落绣缀世界万物，一花一木浓彩淡抹皆相宜。
据清乾隆周硕勋《潮州府志》记载：潮州“妇女多勤纺织，凡女子十一二龄，其母即为预治嫁衣。故织妊刺绣之功，虽富家不废也。”清乾隆时，在西门天地坛、布梳街及开元寺附近，潮州绣庄有20多家，潮绣品出口新加坡、泰国和马来西亚一带。至咸丰年间，潮绣品年出口值在1000万元以上。
《潮州市志》（1995年版）显示，时期，潮绣生产仍处于旺盛时期。较有名的绣庄有西门黄金盛、仙街头林万合、开元街广成兴等20多家，知名画师、绣师有鹅陈、卢螺米等10多人，绣工2000多人。最大绣庄年销售量达200大洋。潮绣品种主要是佛殿、寺院、厅堂的装饰及戏衣（戏服）。
上世纪60年代左右，潮绣工艺发展到鼎盛时期。彼时，潮州的绣花社、绣花工区林立，呈现“家家摆绣框，户户有绣娘”的景象，从业人员超过10万人，每年产值逾亿元。
心灵手巧的潮州人将潮绣与现代服装生产相结合，这为潮州婚纱礼服生产基地的发展奠定了基础。名瑞既是见证者，更是践行者。
上世纪50年代，潮州市刺绣社联会成立公私合营潮州市顾绣厂，后改名为潮州市潮绣厂。直到1993年，才由潮州市潮绣集团改名为名瑞集团。金银绣龙凤褂裙正是该企业首创。
“龙凤褂裙在古代是皇后婚嫁的礼服，在封建社会，高雅的刺绣褂裙只供皇家拥有，民间鲜少有此类服饰。”中国服装协会名誉会长、名瑞创始人蔡民强介绍，上世纪50年代，去了香港、及国外的游子为寄托思乡之情，在与香港绣庄交流探讨后，萌发了制作金银线龙凤褂裙为嫁衣的念头。随后，香港绣庄与广东的外贸公司、潮州市潮绣厂一拍即合，马上付诸行动设计生产。潮绣厂老一辈的绣花工根据历史资料和潮绣垫高立体的刺绣技艺，研发设计稿件和款式，生产出了第一件由金银线绣制的龙凤褂裙。此后，大量的龙凤褂裙出口至中国香港、东南亚以及全世界的华人地区。
蔡民强回忆称，上世纪70年代末，香港和兴公司与汕头纺织品进出口公司、潮州市潮绣厂签订了潮汕地区的第一份“来料加工”协议，为香港公司生产钉珠裁片。这也是广东省第一张钉珠服装的“来料加工”协议。此后，美国最大的钉珠晚礼服公司HERO集团也将大量生产订单移至潮绣厂，促使潮绣厂逐渐成长为上世纪90年代初国内大型服装生产企业之一。
在潮州市潮绣厂客户中，不乏专为好莱坞明星定制重工礼服的设计工作室，Bob Mackie就是其中一家。上世纪80年代，潮州市潮绣厂与美国公司合作，为Bob Mackie加工制作重工钉珠礼服。11件华美礼服一经推出，惊艳四座。
时光荏苒四十载。如今在名瑞潮绣艺术馆橱窗里，1984年设计的那11件经典礼服，供往来游人观赏。礼服上的重工钉珠在灯光照射下，仍熠熠生辉，令人赞叹工艺之精湛。
在上世纪90年代至2010年前后二十年间，潮绣厂另辟赛道发展刺绣工艺，以婚纱晚礼服品牌“名瑞”驰名海外，成为全国刺绣行业转型升级的典范。抓住发展势头，名瑞率先进军德国、意大利、英国、俄罗斯、美国等欧美国家的高端市场，成为纽约第七大道驰名国际品牌。在纽约、巴塞罗那、伦敦、米兰等世界时装中心，都能看到它经典而时尚的身影。
心灵手巧的潮州人，凭借智慧的生意头脑和精湛的手工技艺，把婚纱晚礼服与潮绣、钉珠等传统工艺巧妙结合，走上了婚纱礼服的自主设计和国际化贸易之路。产自潮州的婚纱礼服，很快风靡海内外市场。
“潮州婚纱礼服在承袭潮绣独特针法和技艺的同时，又在艺术和手法上加以提升和创新。这也许是潮州婚纱礼服刚进入国际市场便一炮而红的原因。”潮州市服装行业协会会长卢伟星记得，自上世纪90年代起，在美国的全美婚纱年度评比中，综合指数前三名均是潮州的产品。
2004年，潮州获“中国婚纱晚礼服名城”招牌，成为世界晚礼服最大的生产出口基地和集散地。2008年复评时，潮州被授予“中国婚纱礼服名城”称号。
经过长期的发展和沉淀，潮州市服装产业链得到有效拓展。目前，潮州市形成了以婚纱礼服为主导，以湘桥区城西街道为婚纱礼服主产区、潮安区江东镇为针织服装主产区、潮安区浮洋镇为服装珠品生产加工集散地、潮安区枫溪镇为羽绒羽毛加工制造集聚地的发展格局。
长期以来，潮州婚纱礼服企业以承接国外品牌代工订单为主要业务，生产出产品后，贴上对方的品牌，销往全球。依靠给欧美知名品牌做贴牌代工起家，潮州的婚纱礼服代工企业赢得了来自全球各地的订单。
然而，同一条流水线上生产的婚纱礼服，贴牌国外知名品牌，转回国内商场里能卖上万元，与自家出厂价格相比，翻了近二十倍。这是潮州许多婚纱礼服许代工企业面临的困境。
谁拥有品牌，谁就拥有竞争力。从代工贴牌生产商转变成原创设计制造商，不只满足于“为他人做嫁衣”的潮州人，努力打造自主品牌，踏上了转型升级之路。
蔡中涵介绍，名瑞“FAMORY”商标自1995年在美国注册以来，每年输美产品中的30%用了名瑞商标，对东欧、俄罗斯、北欧国家，坚持用自己的品牌直接出口。2008年开始，企业在国外创设自己的婚纱品牌AMELIE，通过设立门店形式，在欧洲德国等地站稳脚跟，目前销量占到当地的5%。“AMELIE婚纱款式多、样式新、上货速度快。”蔡中涵说，“我们有生产基地，新款婚纱上市时间比当地同行快，这让公司产品拥有较强竞争优势。”
“想将出口国际同等品质的服装回归国内市场，让国人拥有国际品质而又更具性价比的商品。”蔡彪说，2016年他曾在上海某商场看到一件标价近万元的礼服，正是出自他们公司。而这件礼服的出厂价仅为十元美金，通过ODM形式出售给国外品牌商。差价将近十多倍，让他十分触动，“我们有多年为国际知名服装品牌提供设计及生产的经验，具备做自主品牌的潜力。”蔡彪称，每位设计师都有一个品牌梦。
为圆梦，他行动了。2017年初，JOOOYS轻奢女装品牌正式进军国内市场，主营轻礼服、套装等。
“设计是灵魂，人才是根本。”蔡彪介绍，公司拥有较强的研发设计能力，有一支90余人的设计团队，包括中国十佳时装设计师、广东十佳时装设计师、深圳十佳时装设计师。他认为，坚持创新设计研发是该企业持续发展的生命力。每年，企业都会将75%的预算资金投入到研发设计中，而他也将80%的精力投入在服装设计中。
“市场商业赛道上，靠单一经营模式很被动，所以我们选择了‘ODM+自主品牌’同时推进。”尽管企业的国外市场份额占了七成之多，但蔡彪发展思路清晰，坚持外贸内销“两条腿”走路——对于国外市场，重点围绕优质国外客户开发设计产品，做优品质，做好服务，做深影响力；对于国内市场，树立品牌，做好营销，积极参与中国国际时装周等活动。以品牌化发展为主线，围绕品牌策划、人员培养、公司管理等方面，提高企业竞争力及影响力。
近年来，JOOOYS不仅多次参加国内时装发布活动，还积极拓展线上抖音、淘宝、小红书等直播销售，多种渠道增加品牌曝光率。在线下，他们也会主攻设计师集成店和高端定制，满足个性化、差异化群体的需求。
“一直在路上，才会有机会。”蔡彪坦言，他的目标是将公司自有品牌JOOOYS国际化，让“中国制造”以“中国创造”的姿态走出中国，走向国际。目前，JOOOYS在北京、上海、深圳、成都等一、二线多家品牌集合店，同时在各大社交平台销售。
今年10月，2023年广东服装名牌名企入库名单（服装消费品牌）发布，“名瑞”“JOOOYS”入选其中。
经历过繁盛与冲击，依赖出口、以代工为主要模式的潮州婚纱礼服产业，已经触碰到“天花板”。要擦亮“中国婚纱礼服名城”这张名片，潮州必须寻找新的突破口，为产业发展打造新增长点。“随着外部环境的不断变化，产业的传承和发展进入了迷茫期。”卢伟星说。
实际上，放眼全国乃至全球，潮州的婚纱礼服行业总体规模依然偏小。来看一组数据对比，潮州市2022年婚纱行业产值约29亿元，而另一个被称为婚纱生产基地的安徽省六安市丁集镇，年产值就超24亿元。潮州在营的200多家婚纱市场主体中，规模以上婚纱生产企业仅7家，而上市公司数量则为零。
从产业链发展来看，“供需两头均在外”是潮州婚纱礼服产业的特点，即原材料和销售市场均在外，仅有生产在本地。尽管部分面料可以从距离潮州400公里左右的广州、东莞等地获取，但进口面料还需依赖国外市场。而走在这座“中国婚纱礼服名城”里，找不到一个大型服装集散地专业市场，也没有专门的婚纱礼服展示交易平台。此外，生产端与产业链下游的婚庆产业的联动也不够密切。
生产端也面临着挑战。人工原本是潮州婚纱礼服产业的优势，但在劳动力成本上升、技术工人青黄不接、电脑绣技术兴起等因素影响之下，潮州的成本优势已渐渐减弱——绣工、车缝工等婚纱礼服产业工量减少，工人平均年龄在40岁以上。
“原材料成本提高、工人减少、汇率降低等因素，对企业经营的影响很大。”詹健鹏表示，国色是完全外向型企业，产品几乎都是出口欧美，因此，在国际形势的变动和国际市场需求萎缩之下，企业也面临着不少挑战和压力。他还提到，随着国内劳动力成本的不断上升，不少欧美的服装制造商选择将海外生产从中国转移到东南亚地区，这也削减了潮州企业的订单量。
蔡彪有着同样的感受。“产业技术人才及熟练的工人减少，价格成本过高导致很多客户流失到东南亚等地区，整个行业内卷严重。”他认为，当前潮州婚纱礼服产业的竞争优势已经有所减弱，产业影响力及知名度逐步下降，产业规模零散，若不积极改变此现状，将面临被其他产区取代的窘境。企业唯有加强自身优势，创新设计，才能在这个竞争激烈的市场上生存，甚至逆势增长。
面对国外市场需求减弱、国内市场竞争增强的局面，潮州婚纱礼服产业的转型已迫在眉睫。但传统成熟的加工贸易模式，以及长期积累起来的国际市场经验和客户群体，让潮州绝大部分婚纱礼服企业纯粹依赖国外市场，极少数会选择转战国内市场。有业内人士透露，为获取订单，行业已经出现低价竞争，企业之间打起“价格战”，十分不利于产业的良性发展。
走访的过程中，不少企业均提到，产品需要不断创新，但优秀的设计人才却难以招引。品牌方面，尽管潮州已有不少婚纱礼服企业走品牌道路，但大部分企业仍以代工为主。“打造品牌要投入非常多的资金、精力和时间，这是一个长期的过程。而能否让品牌打响，也是未知数。”蔡中涵说。而国际品牌缺乏、国内自主品牌影响力不强，也是潮州婚纱礼服产业结构调整升级的痛点。
产业发展中有一个“微笑曲线”理论，即附加值更多体现在两端的研发设计、营销品牌，而处于中间环节的生产制造附加值最低。可以说，潮州在婚纱礼服产业“微笑曲线”的中段已经做到了行业前沿，但“微笑曲线”上扬的“一头一尾”——研发和营销才是潮州企业需要为之努力的方向。
潮州之外，国内其他地区如广州、苏州、厦门等地的婚纱礼服产业也极具规模。但潮州拥有无可替代的优势“基因”——绣工技术成熟、产品高端、款式设计走在行业前沿、钉珠等潮绣传统工艺独具特色，这也将成为婚纱礼服产业提质升级的“王牌”。
“可以从扶持品牌、建立产业集群、拓展销售渠道等方面发力。”蔡彪建议，要将“潮州婚纱礼服名城”品牌化，打造城市品牌集成店，让企业品牌与区域品牌相互赋能，联动发展。此外，参考苏州虎丘婚纱城，构建产业集群总部，并通过主流媒体、自媒体等宣传推广。他认为，潮州可以针对国内市场进行资源整合，定期举办活动、展会，打造展销一体化平台，进一步拓展销售渠道。
距离潮州1200公里的苏州虎丘，是中国乃至东亚最大的婚纱产销基地，婚纱加工总量占到全国70%，占据了国内婚纱产业的“半壁江山”。“买婚纱，到虎丘。”位于虎丘山脚下的虎丘婚纱城，已经成为当地的“城市名片”。同样是国家历史文化名城，同样拥有婚纱产业，苏州经验有何借鉴之处？
苏州的纺织服装产业为婚纱产业发展提供了基础。经过几十年发展，虎丘从最初只有3家婚纱摄影店发展成1200多家商户，集设计、生产、加工、销售、物流为一体，形成一个综合性产业。
2010年，为了延续“虎丘婚纱”的品牌标志性，提升虎丘婚纱产业整体水平和竞争力，苏州市和虎丘区两级政府出资打造虎丘婚纱城项目，使之成为中国首座婚庆全产业链综合体。
虎丘婚纱城位于虎丘风景区南侧，如今已汇聚700余家商户，经营上万种婚庆产品，包括婚纱礼服、旗袍秀禾、男装童装、百货配饰、展厅快递、餐饮酒店、辅料仓储等，产品远销全球30多个国家和地区，是全国乃至东亚规模最大的婚纱礼服集散地与采购中心，培育了诸多国内外具有影响力的婚纱礼服品牌。
虎丘婚纱产业原是自发形成，自成一系。但无序的生产经营方式，无法满足产业升级的需要。2018年，长三角城市群转型升级，苏州开启了淘汰劳动密集型产业和消防安全整治行动，苏州婚纱产业开始大规模向500公里之外的安徽省六安市裕安区丁集镇转移。婚纱生产车间转移到丁集，但销售的主体依然在苏州。
转型升级后的虎丘婚纱产业，更具发展活力。今年，虎丘婚纱城副总经理邢颖曾在采访中提到，目前，虎丘婚纱的产品设计和品牌建设投入均呈现快速发展的趋势，婚纱产品迭代的速度由2015年的平均6个月缩短至目前2.5个月，品牌建设投入由2015年占平均营收额的4%增长至12%。
今年5月20日，“2023中国（苏州·虎丘）国际婚纱节”开幕，短短4天总销售额就突破2000万元。除了消费端，婚纱节期间，江苏省工信厅在苏州虎丘婚纱城举办江苏省婚纱产业链专题对接活动。这场产业端的活动同样引起业界关注，省内重点婚纱企业、配套企业、影楼、知名设计师等进行产业链、供应链深度对接，各方合力串起一条完整的“甜蜜”产业链。
今年，姑苏区还发布婚庆服务业高质量发展三年行动计划，提出将依托古城独特资源，全面梳理婚庆产业细分领域资源分布，加快构建“购、影、礼、宴、住、游”婚庆核心产业体系。在“婚庆+文创”融合方面，将联动街区景区、古建老宅、咖啡馆等资源，开发园林婚礼、游船婚礼、城墙婚礼等创意产品，发掘婚拍、旅拍网红打卡点，精心策划婚旅主题线路。这对于同样拥有古城的潮州而言，亦有可借鉴之处。
为擦亮“中国婚纱礼服名城”这个金字招牌，潮州从政府到企业，都在探索产业破局的路径。今年初，潮州市委主要领导专题研究婚纱礼服产业发展工作，提出要推动婚纱礼服产业走好高质量发展之路，让潮州婚纱礼服绽放产业之美、彰显文化之美、演绎城市之美。
当前，潮州市强化统筹规划布局，立足现有基础，发挥产业集聚优势，规划打造“总部+矩阵+专业镇”产业版图，以湘桥区为主阵地，构建婚纱礼服产业集群总部，发挥潮安区、饶平县既有的服装产业优势，培育县域产业矩阵。同时，支持湘桥区城西街道、潮安区江东镇和浮洋镇发挥婚纱礼服、针织服装、珠品生产的企业集群优势，建设服装服饰专业镇。
潮州工信部门表示，在稳住外贸的同时，还将聚力做大品牌集群，以品牌化更好地开拓国内市场——以婚纱礼服企业品牌建设为重点，从设计师品牌、企业品牌、集群品牌三方面入手，深入实施“三品”战略和名牌战略，打造潮州制造、市场推崇的“潮州礼服”集群品牌，形成自主品牌、集群品牌和区域品牌相互加持、彼此赋能的品牌生态。
在发挥区域品牌效应方面，潮州将举办潮州婚纱礼服周等展销活动，加快谋划大型婚纱礼服专业市场，推进跨境电子商务综合试验区建设，打造婚纱礼服出口新通道、新渠道。在强化企业品牌建设方面，潮州将扶持创建一批服装电商品牌、地理标志品牌，带动一批有实力、有远见的优质企业向品牌设计、销售渠道端发力。
此外，潮州还将推动“产业+文化”融合发展，在潮州文化背景下进行婚纱礼服的创意设计和表达，打造蕴含潮州文化印记的婚纱礼服产品和企业自主品牌。以古城古桥古墙古宅为依托，潮州将开发婚纱摄影、婚俗体验等文旅项目，打造婚纱旅游“网红打卡地”，推动婚纱礼服产业差异化、品牌化发展。突出非遗结合，注重本地化特色设计和表达，以潮绣、抽纱、珠绣等非遗技艺与产品的深度融合，让传统文化与时尚之美“破壁”“出圈”。